以下節(jié)選自我的新書《小紅書運(yùn)營從入門到精通》。
其實(shí)關(guān)于這個(gè)話題，有很多的品牌方都問過，從新媒體運(yùn)營者到企業(yè)老板基本上都跟我聊過這個(gè)問題。
其實(shí)品牌方做小紅書種草，沒有那么復(fù)雜，我們只需要盯著結(jié)果，以終為始，然后來倒推這個(gè)問題，其實(shí)就能得出明確的答案。
這個(gè)我們在前面已經(jīng)提到過企業(yè)號(hào)，它的目的其實(shí)就是增強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌的信任度，因?yàn)楫?dāng)有一個(gè)官方號(hào)在小紅書上放著的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)覺得你的品牌是一個(gè)靠譜的品牌，起碼是經(jīng)過小紅書平臺(tái)認(rèn)證和認(rèn)可的品牌，并不是一些山寨品牌或者是野雞品牌。
每一個(gè)企業(yè)在小紅書上面都可以注冊三個(gè)企業(yè)賬號(hào)，每一個(gè)賬號(hào)的審核費(fèi)用是600元，一般在5個(gè)工作日內(nèi)審核完成，這對于很多品牌方來說，都不是啥問題，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際需求來操作。
曾經(jīng)同，我接觸過幾家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們當(dāng)時(shí)也給了一些預(yù)算，因?yàn)樗麄冎笆亲鰝鹘y(tǒng)渠道的，有一些是做傳統(tǒng)電商的，過去他們推產(chǎn)品喜歡推爆品，有的時(shí)候是喜歡幾款產(chǎn)品一起推，最后哪一款爆了，就把費(fèi)用傾向哪一款產(chǎn)品去大力的推。
所以呢，他們也喜歡在小紅書上用這樣的方法，他們就說，兄弟，我有幾萬塊錢的預(yù)算，你們幫我投一下小紅書，做四五個(gè)產(chǎn)品。
我一般聽了之后，出于對于品牌方的尊重，一般是先不回答，都是先沉默一段時(shí)間，然后我會(huì)問他，你們這幾個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)是你們認(rèn)為是最好的，或是你們最想推的。
如果他們回答是其中的一款的話，我就會(huì)著重跟他們?nèi)ビ懻撨@一款產(chǎn)品，如果他們跟我說這幾款我都想推，那這個(gè)事情就比較難辦，并不是我在這里看不上或是怎樣，因?yàn)樽罱K的結(jié)果往往是做不好的概率比較大，當(dāng)然，除非真的是家里有礦。
幾款產(chǎn)品在小紅書面一起推，不是說不可以，但是需要強(qiáng)大的資金支持，首先在錢這一塊，因?yàn)閹讉€(gè)產(chǎn)品必定會(huì)分散資金，會(huì)讓你的種草內(nèi)容不聚焦，如果消費(fèi)者搜索你的品牌的話，可能一會(huì)看到一款洗面奶，一會(huì)看到一個(gè)乳液，一會(huì)看到一個(gè)面膜，這樣他也不清楚你的產(chǎn)品哪一個(gè)是王牌產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)給他們帶來決策上的困難，即使不是搜你的品牌，只搜產(chǎn)品品類，比如說搜洗面奶，因?yàn)槟愕墓P記數(shù)量少，就不一定能夠看得到你的產(chǎn)品。
其實(shí)這并不是最難的，難的是當(dāng)你幾個(gè)產(chǎn)品一起推的話，所牽扯的整體工作就會(huì)有些雜亂。
如果非要一起推幾個(gè)品，第一要把資金準(zhǔn)備足，第二是盡可能的分階段去執(zhí)行，第三是投過一段時(shí)間后，從中優(yōu)化出數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，把數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品在后面慢慢弱化，甚至是不推。
所以集中優(yōu)勢力量去推主力產(chǎn)品，是適合大多數(shù)企業(yè)的。
曾經(jīng)有一個(gè)品牌方為了省錢，他跟我說，象哥，你說我如果做小紅書種草，只做200個(gè)素人行不行，其實(shí)這個(gè)不是不可以做，做素人相對來說也比較簡單一些，但是做素人有一個(gè)問題，就是素人雖然便宜，但是賬號(hào)的權(quán)重不高，而且素人做筆記的質(zhì)量和維護(hù)賬號(hào)的意識(shí)也相對比較薄弱，所以如果全部都做素人的話，會(huì)出現(xiàn)品牌形象參差不齊的現(xiàn)象，給消費(fèi)者的感覺，會(huì)覺得這個(gè)品牌不像是一個(gè)品牌，會(huì)有一些雜亂。
而且素人賬號(hào)的權(quán)重比較低，一旦遇到平臺(tái)調(diào)整，可能會(huì)失掉很多筆記。
所以素人我們可以用適當(dāng)?shù)挠?，但不要把寶全都?jí)涸谒厝松砩?，畢竟來說小紅書種草就像一場高考，并不是人海戰(zhàn)術(shù)以量取勝，就好比你喊了200個(gè)學(xué)渣，來和一個(gè)學(xué)霸PK考試成績，那最終的結(jié)果就是一萬個(gè)學(xué)渣也考不過一個(gè)學(xué)霸。
專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人去做，素人賬號(hào)的意義其實(shí)就是做一個(gè)基礎(chǔ)量，占一些關(guān)鍵詞，這個(gè)是它們的意義所在，真正能夠讓品牌對消費(fèi)者形成比較好的影響的，還是一些達(dá)人號(hào)，達(dá)人號(hào)粉絲量多，賬號(hào)權(quán)重高，而且達(dá)人號(hào)一般來說出品的質(zhì)量也相對比較高，對整體品牌形象的拉動(dòng)和樹立有著比較好的意義，一般來說，素人和達(dá)人賬號(hào)的組合推廣才是比較好的方式，這樣既可以兼顧筆記數(shù)量和關(guān)鍵詞的占位，又可以顧及到品牌的整體聲量。
很多品牌方在合作達(dá)人的時(shí)候，只是要求達(dá)人或素人拍圖、寫文、發(fā)布，但是會(huì)忽略一個(gè)很重要的功能，這也是90%的品牌方都會(huì)忽略的，就是小紅書筆記的標(biāo)記功能。
標(biāo)記功能是一個(gè)非常實(shí)用的功能，當(dāng)你在發(fā)布筆記上傳圖片的時(shí)候，底部會(huì)出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)記，只要在標(biāo)記上輸入對應(yīng)的文字，就可以幫你綁定用戶、產(chǎn)品或者地點(diǎn)（店鋪地址）。
如果一些品牌方在種草的時(shí)候，可以在自己的官方賬號(hào)上標(biāo)記出筆記中所提及的商品，這樣用戶在看到這篇筆記時(shí)，就可以通過圖片上的商品標(biāo)記，一鍵跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，從而增加成交的概率，如圖4.11所示。
圖4.11 圖片上所帶商品標(biāo)記可一鍵跳轉(zhuǎn)至詳情頁
如果品牌方在合作達(dá)人或素人的時(shí)候，可以要求達(dá)人或素人在上傳圖片時(shí)帶上標(biāo)記，標(biāo)出品牌的官方賬號(hào)，這樣用戶在看到這篇筆記的時(shí)候，點(diǎn)擊標(biāo)記就可以跳轉(zhuǎn)到官方小紅書賬號(hào)上面，如圖4.12所示。
圖4.12 圖片右上角的品牌標(biāo)記可一鍵跳轉(zhuǎn)至品牌官方賬號(hào)
當(dāng)然，如果你想讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，那么標(biāo)記可以帶上你的店鋪地址，這樣消費(fèi)者在點(diǎn)擊后，就可以知道你的店鋪地址在哪里，從而可以增強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店的概率。
不過需要注意的是，目前標(biāo)記只能用于圖文筆記當(dāng)中，視頻筆記是無法標(biāo)記的，如果使用了標(biāo)記功能的話，會(huì)給品牌帶來更多的曝光，希望小紅書運(yùn)營者在這方面可以多多留意。
目前來說，小紅書筆記種草基本上分為兩種方式，一種是單品的種草，單品的種草，就是圍繞某一款產(chǎn)品去闡述，還有一種方式就是合集，這個(gè)前面已經(jīng)提到，就是把幾種相類似的產(chǎn)品，比如說你想推一款女性美容儀，如果只是在那里說你的產(chǎn)品好，大家可能不一定會(huì)信任，所以這個(gè)時(shí)候我們可以通過一些合集的方式，就是找?guī)讉€(gè)類似的品牌或者是競爭對手的品牌放在一起，組成一個(gè)合集，通過合集的比較來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。
說白了就是把一幫友商的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品放在自己，然后通過藝術(shù)化的語言去拔高自己，注意，這個(gè)不能用企業(yè)號(hào)去做，可以用普通賬號(hào)或小號(hào)去操作。
而且合集種草產(chǎn)品的選擇，一定要選知名度比自己大的品牌，尤其是和知名品牌去PK比較，因?yàn)橹放频年P(guān)鍵詞也會(huì)出現(xiàn)在筆記當(dāng)中，也會(huì)為這篇筆記帶來流量，畢竟知名品牌有很多人去搜索，會(huì)帶來一些天然的流量。
之前有一個(gè)品牌，是做電動(dòng)牙刷的，他們的負(fù)責(zé)人在找一家機(jī)構(gòu)給他們種草的時(shí)候，他們感覺很憤怒，說對方把他們的寫的不夠突出，然后提了一個(gè)讓我們聽了都哭笑不得的要求，他說你們做合集的時(shí)候盡量把我們的競爭對手說得差一點(diǎn)，這樣子才能突出我們的好，當(dāng)時(shí)對方的團(tuán)隊(duì)聽了之后都一臉懵逼，雖然客觀角度來說，他們的產(chǎn)品和知名品牌相比，品質(zhì)上并不遜色，但是如果按他們的要求去做，其實(shí)會(huì)引發(fā)一些問題。
因?yàn)槟闳绻^度的說別人的產(chǎn)品比較差的話，會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑，會(huì)覺得你這就是一篇廣告，屬于小人性質(zhì)的廣告，為了抬高自己，使勁的去貶低他人，而且你如果是把別人寫得差的話，別的品牌的負(fù)責(zé)人可能會(huì)投訴你的筆記，這樣可能會(huì)導(dǎo)致你的筆記被封禁，而且平臺(tái)也不允許這樣操作，小紅書平臺(tái)明確提出不允許出現(xiàn)惡意貶低對手的行為。
畢竟按照中國人的處世哲學(xué)，以和為貴，做合集就像是你和一幫大咖合影，當(dāng)你和大咖在一起合影的時(shí)候，就算你是無名小輩，在外人看來，你能與大咖為伍，起碼你也不算是一個(gè)菜鳥，那如果你在這里還對大咖說三道四，那這就顯得不太厚道。
視頻優(yōu)于圖文，這一點(diǎn)很好理解，畢竟在當(dāng)下短視頻比較火爆的情況下，小紅書作為一個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)，也希望在短視頻領(lǐng)域能夠分得一杯羹，所以現(xiàn)在小紅書的板塊布局也直接分為了圖文和視頻，如果想看視頻的可以直接點(diǎn)擊視頻模塊，想看圖文了就可以點(diǎn)擊圖文板塊。
而且小紅書對視頻的推薦還是給了很多流量的，這也算是小紅書對于短視頻領(lǐng)域的一個(gè)突破與嘗試，當(dāng)然，因?yàn)樽鲆曨l相對來說比較復(fù)雜一些，每一個(gè)品牌可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去操作，不過不管是和達(dá)人合作還是和素人合作，視頻筆記的價(jià)格是要高于圖文筆記的價(jià)格的，所以這一點(diǎn)品牌方也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去考慮怎樣做配比。
4.7 你的品牌需要0到1！
小紅書現(xiàn)在是隸屬于新媒體范疇，因?yàn)樾旅襟w運(yùn)營這一塊，是這幾年才很火的，雖然早期有微博等一些新媒體，但那時(shí)只有一部分品牌在上面做品牌投放，真正讓大家全民皆新媒體的，還是從小紅書、抖音、b站、快手這些平臺(tái)迅速崛起的時(shí)候。新媒體運(yùn)營成為很多公司標(biāo)配的崗位，也就是在這三四年的事情。
包括原先一些做傳統(tǒng)電商的人，也有很多向這一塊去轉(zhuǎn)型，畢竟新媒體它不只是媒體，它也代表著新的流量池與新的機(jī)遇。
其實(shí)關(guān)于品牌從0~1這樣一個(gè)過程，是很多公司都面臨的一個(gè)問題，即便是以往過去很有名的一些品牌，他們只是在傳統(tǒng)的渠道，比如說在電視廣告、公交車站等等平臺(tái)上面有所露出，但是因?yàn)殡S著品牌的老化以及與年輕人的溝通互動(dòng)并不是很多，所以很多年輕人并不一定記得這些過去很牛的品牌。
而一些新晉的品牌，比如說一些新的進(jìn)口品牌，或者是一些新創(chuàng)立的國貨品牌，因?yàn)楸旧頉]有太多的基礎(chǔ)，更沒有品牌知名度，所以從0~1的打造需要一個(gè)過程。
其實(shí)從0~1需要做的工作比較多，因?yàn)檫@本書主要是講小紅書的，那么我就側(cè)重說一下品牌在小紅書渠道如何做從0~1。
從0~1這個(gè)過程其實(shí)歸根結(jié)底就是一個(gè)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同的一個(gè)過程。
首先來說，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己，就必須要去做一定的宣傳，畢竟現(xiàn)在再好的酒，如果沒有宣傳，也只能在自己那條巷子里面散發(fā)著寂寞的香味。
在小紅書上，如果你的品牌是一個(gè)年輕的品牌，一定要想方設(shè)法與年輕人溝通，讓年輕人喜歡，所以不管是品牌的logo、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、以及傳播的方式、功能的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決，都最好能跟年輕人產(chǎn)生共鳴，而且最好能找出一個(gè)讓消費(fèi)者一看到你的品牌就能想起來的一個(gè)記憶點(diǎn)，比如聽到王老吉就想到防上火，提到鐘薛高，就想到了它的高端和瓦片造型。
總之，不管是賣點(diǎn)上，還是造型上，還是定位上，你要找一個(gè)能讓消費(fèi)者記得起來的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找好了，整體的推廣宣傳就圍繞這個(gè)去打爆，會(huì)讓品牌的宣傳更深入人心。
有一些公司做推廣完全依靠企業(yè)號(hào)，企業(yè)賬號(hào)我前面也已經(jīng)提到，它是一個(gè)權(quán)威的賬號(hào)，可以做很多互動(dòng)，但是因?yàn)槠放普{(diào)性的原因，有時(shí)候一些話并不方便通過企業(yè)賬號(hào)去發(fā)聲，那么構(gòu)建賬號(hào)矩陣就顯得尤為重要。
比如你的公司可以注冊幾個(gè)以個(gè)人人設(shè)為主的小號(hào)，平時(shí)可以發(fā)一些跟你的產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)類的內(nèi)容，并不一定全部都是廣告，可以偶爾的帶一下你的產(chǎn)品，最好是把賬號(hào)做成一個(gè)人設(shè)，看起來真的就是普通用戶在用的賬號(hào)，這樣能夠幫助你在早期積累一定的筆記數(shù)量，但它當(dāng)然也有一個(gè)弊端，就是需要一定的人力去做這個(gè)工作。
那么關(guān)于起號(hào)的數(shù)量，個(gè)人建議是根據(jù)自己公司的情況，可以起3~10個(gè)號(hào)都可以。
還有一種方式就是很多公司的員工，平時(shí)只是看小紅書，自己并不怎么發(fā)，如果可以把這些人全部動(dòng)員起來，那也是一筆資源。之前人認(rèn)識(shí)一個(gè)人，他公司有五十多個(gè)員工，他就把公司有小紅書賬號(hào)或是愿意去玩小紅書的人給動(dòng)員起來，每個(gè)月給她們適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，比如說發(fā)一篇筆記給十塊錢，或者是給一些產(chǎn)品的福利，并以此作為公司考核的硬性指標(biāo)，如果公司能有十幾個(gè)人參與到其中也是可以的，畢竟眾人拾柴火焰高。
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，可以做一定的素人和達(dá)人的投放。
如果你的品牌是有一定筆記基礎(chǔ)量的，可以找一些中腰部或者是頭部的賬號(hào)去合作，如果你是沒有基礎(chǔ)量的，可以先從素人做起，做一部分素人，然后去搭配中腰部的達(dá)人。切忌有一些品牌一上來就從中腰部的做起，因?yàn)橹醒康馁M(fèi)高都不低，在有限的預(yù)算內(nèi)，基本上做不了太多的量，否則消費(fèi)者一搜索，一看就只有幾篇或十幾篇的筆記，就會(huì)有一些懷疑，所以一定是先做基礎(chǔ)性的素人，然后再做達(dá)人，二者結(jié)合，相得益彰。
關(guān)于信息流廣告，這個(gè)我也經(jīng)常跟很多品牌去說，如果你們有多余的預(yù)算的話，可以投一部分信息流廣告，畢竟信息流廣告更加的直接，可以推薦給你所想要推薦的受眾群體。
只不過投信息流廣告的時(shí)候，一定要把自己的封面和標(biāo)題做好，這樣能夠增加點(diǎn)擊率，而且要注意匹配關(guān)鍵詞，選擇一些比較熱門的關(guān)鍵詞，這樣能夠增加曝光度。
同時(shí)也要注意投放的時(shí)間，一般早上七點(diǎn)至九點(diǎn)和晚上七點(diǎn)以后是大家閱讀小紅書比較多的時(shí)間段。
在前期的時(shí)候，品牌方可以先拿一部分錢去做測試，看一看效果，然后不斷的進(jìn)行優(yōu)化，找出最適合自己轉(zhuǎn)化的一些關(guān)鍵詞，再加大投放，這樣可以讓自己的廣告排名比較穩(wěn)定，而且能夠增加點(diǎn)擊率。
做小紅書，分析競爭對手也非常關(guān)鍵，可以去查看競爭對手，看他們最近在推什么產(chǎn)品，看他們排名在第一頁的筆記和產(chǎn)品是哪些，看他們是通過怎樣的封面、怎樣的關(guān)鍵詞去投放的，這樣你可以找到競爭對手的一些數(shù)據(jù)，就直接對標(biāo)他們，參考他們?nèi)プ觥?/p>
如果沒有找到合適的競爭對手的話，可以參考相關(guān)類目的一些比較優(yōu)秀的品牌，可以看看他們是如何打造品牌的，可以追尋他們的路子和套路，畢竟三人行必有我?guī)?，模仿有時(shí)是最穩(wěn)妥的創(chuàng)新。
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